工作职责:

1、 负责跟进行业重点项目，推进招投标与有关进展；

2、 负责跟进对应渠道，输出日常经营数据；

3、 根据公司战略发展方向，拓展所负责区域有关头部客户业务；

4、 针对相关行业客户，制定并推动行业、重点客户市场拓展计划并执行;

5、 针对有关行业，拉通政府及合作伙伴资源,挖掘和梳理需求，创造客户价值;

6、 协调公司内部产品、研发、交付、财务、法务等资源, 积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程,完成收入任务,创造客户价值,提升客户满意度；

7、 探索本领域各类商业模式的推行落地,创新思维并创新商业模式，流水收入和项目型收入形成良性比例

任职资格:

1、 熟悉物联网行业基础知识；

2、 具备优秀的业务拓展能力，有大客户和渠道客户相关经验;

3、 能深入理解客户需求，结合行业细分场景下的业务、技术最新发展的商业场景理解能力；

4、 具有较强的逻辑思维、换位思考能力，能准确把握行业客户的痛点和需求，具有较强的书面表达能力和沟通能力；

5、 具备给大型行业客户及客户高层提供有价值策略建议的能力

6、 能够独立整合并输出基本方案

7、 掌握熟练的销售技巧,具备丰富的落地实战经验