BASIC FUNCTIONS    

1.    协同区域销售团队，引导和推动经销商建立专业的家装渠道团队并开拓家装设计师渠道，对经销商提供全方位的专业指导和建议。

2.    制定区域家装渠道拓展规划，积极推动设计师推广活动计划及家装公司各类促销活动，推进并维护优化区域内家装展厅。 

3.    跟进区域重点家装客户的签约与维护，完成区域家装销量指标。

4.    协调总部TM/产品部/广告刊物部/供应链等部门，为区域经销商的家装渠道提供支持。

SPECIFIC RESPONSIBILITIES    

1.    制定区域范围内的家装设计师渠道发展及管理策略，完善针对经销商的设计师渠道发展规范。

a)    制定区域范围内的设计师渠道发展规则，推进经销商家装团队建立及培养：

b)    重点城市家装公司发展规模，TOP名单、体量、客户群梳理，为区域提供数据支持；

c)    实时了解家装渠道竞品动态

2.    制定家装渠道年度的各项计划，通过与设计师互动提升家装公司和个人设计师覆盖范围。

a)    制定全年签约家装公司数量、推介会场次、渠道销量整体规划；

b)    根据全年以上三个指标的全年目标，将具体实施计划落实到试点城市；

c)    每月跟进全国范围内试点城市的签约数量/推介会场次/覆盖人数/经销商家装渠道团队情况/家装渠道销量五指标完成情况，达成全国指标；

3.    对区域经销商家装渠道开发提供辅导与支持，不断优化经销商家装业务管理体系。

a)    与区域内部的销售人员和经销商密切沟通，推动经销商认同并执行精选设计师发展策略；

b)    帮助区域内经销商梳理家装公司设计师资源，共同设定目标并达成一致；

c)    对于区域内城市经销商，帮助其建立合理的渠道人员配置及团队培养；

4.    区域范围内家装公司、设计师与成交客户的数据收集与整理。

a)    潜在合作和已经签约合作的家装公司名录；

b)    潜在合作和已经合作的个人设计师资料；

c)    推介会活动及客户信息与CRM系统的对接及CRM系统维护；

RELATIONSHIPS AND CONTACTS

？  直接向零售销售副经理汇报。

？  与各区零售销售经理、零售销售主任有较多联系

？  与市场通路部有较多联系。

    EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIREMENTS    

？  本科及以上学历

？  至少6年以上销售经验，在家装公司、设计师渠道有丰富的工作经验及资源

？  优秀的沟通能力，团队协作能力，及跨团队/部门工作能力

？  自我驱动力强，目标导向

    适应出差