工作职责：

1、销售管理工作：确保部门阶段性工作重点、目标与公司总体目标的协同；监督并指导销售代表开展工作，不断提高销售代表的工作能力和工作成绩；负责本部门工作协调、指导监督、招聘工作、绩效管理与考核、激励薪酬核算工作；组织编制本部门的费用预算，控制预算计划的执行；加强部门内部的团队建设。

2、销售日常工作：协同销售代表进行公司产品在所辖区域内的销售及回款工作，完成本区域销售指标；负责区域内的客户的日常拜访；负责协助区域内的其他市场推广活动。

3、销售业务管理：提出阶段性经营目标和措施的调整意见及要求，签订各项销售协议，保证经营工作平稳开展；规划客户销售策略，布置客户联系及相关活动，并检查信息反馈情况；掌握品种经营管理状况，并组织研究供应商对销售政策、品种经营的调整和要求；检查、督促重点品种经营情况，对品种变更、新品种引进提出建议；负责依照公司政策组织建立并维护、完善的销售网络。

4、客户关系管理：参与制定并完善公司客户分级管理体系，组织执行各级客户关系维护、经营合作、风险监控方案；组织建立并维护客户信息库，加强信息动态管理；负责重点客户动态信息跟踪分析，协同相关部门做好重点客户关系维护；研究分析现有客户、目标客户及潜在客户的需求；组织并参与客户的营销活动策划，如药事培训会、年终答谢会等，协调处理客户特殊需求，维护良好的客户关系；监督和控制部门业务计划的实施和完成；负责建和保持与各级卫生局等政府机关的良好合作关系，保证区域采购平台（集采）正常运行；配合相关部门接受、处理客户投诉，提高客户满意度。

5、完成上级领导交办的其它工作。

任职资格：

1、学历要求：大学本科及以上学历，医药（或相关）专业；

2、熟练使用计算机办公软件、OA系统、ERP系统等；

3、具有10年以上药品销售经验，其中3-5年团队管理经验；

4、具有公办医院、郊县医院销售经验优先；

5、具备良好的职业道德，诚实守信正直的品质。