1、协助完成所负责区域重点客户的销售目标，及销售份额的提升、合作产品品类的延展；

2、协助完成所负责区域尚未合作（含合作中断）重点客户的合作开发及业务拓展；

3、配合大客户经理完成已合作重点客户总部的业务对接、全部门拜访，深度理解重点客户的实际需求；

4、参与客户的关键性合作谈判，优化产品方案，重要商务条款的调整等；

5、协助完成全国已合作重点客户在各地分项目的管理与推进，提高项目采购份额，协助推进战略品类的突破；

6、积极响应及配合重点客户的新业务模式、形态，并能快速协助区域同事完成分项目的合作、成交；

7、独立完成所协助跟进重点客户的业务动作，包括订单及价格预审、报表的整理及分析、标书的配合制作等；

8、独立完成所协助跟进重点客户的信息收集及整理，客户档案的建立及动态管理。

人员要求：

1、从事大客户销售管理，或熟悉工程战略采购相关业务模式，建材、机电设备、家电等消费品行业从业经验优先；

2、沟通能力及服务意识强，逻辑思维能力突出，能独立分析客户事件；

3、具有一定的组织协调能力，能与地区公司、总部各职能部门进行高效、和谐的业务沟通

4、善于学习，并且喜爱接受新的业务模式，并能快速适应；

5、熟悉互联网思维模式，并对信息化工程采购有一定经验；

 6、具有很强的团队合作精神和职业素养，能高效完成领导下达的任务。