工作职责:
1. 根据公司产品特点，行业属性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户；
2. 负责评估潜在客户需求及业务现状，针对性阐述公司的产品以及服务价值；
3. 通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户，能够倾听、理解和准确把握客户的真实需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
4. 客户导向，及时跟踪处理商机，做好老客户客情维护及新需求的挖掘；
5. 善于安排公司高层互动，与客户建立深度合作关系；
6. 向销售总监提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。

任职资格:
1. 大专及以上学历，1年以上to B直接客户行销经验，具备企业管理软件（OA、ERP、CRM、HR、财务）销售经验，有大客户项目型solution顾问式销售经验者优先考虑；
2. 良好的商务沟通与谈判技能，并在过往的工作中有良好的、可核实的业绩记录；
3. 沟通表达能力强（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；
4. 客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策；
5. 反应敏捷，喜欢与人交流沟通，责任心强，有一定抗压能力，有良好的团队合作精神；
6. 有较强的自我学习能力，有积极接受挑战的信心。
职能类别：大客户销售关键字：软件销售